Тренинги
по переговорам

Развитие переговорных навыков

Представлены типовые программы открытых тренингов.
Для подготовки программы корпоративного обучения Дмитрий Ткаченко проведет:
  • интервью с руководителями;
  • анализ существующих стандартов взаимодействия с клиентами и чек-листов;
  • анкетирование продавцов
После этого подготовит уникальную программу обучения под цели, задачи и специфику продаж вашей компании
1. Переговоры о цене и торг
Для компаний, продавцы которых могут предоставлять скидки, ведут торг и ценовые переговоры с клиентами

Тренинг «Как минимизировать потери от скидок и продавать дорого»

- «А какую скидку дадите?», - «Ваше предложение не укладывается в наш бюджет...», - «Если не сделаете скидку в 20% - закупать не будем...»
Список фраз, означающих начало торга можно продолжать бесконечно.
2. Жесткие и манипулятивные переговоры
Для компаний клиенты которых используют давление и манипуляции

Тренинг «Как противодействовать обману и давлению в переговорах»

Самый простой способ получить скидки и уступки – использовать элементы жестких и манипулятивных переговоров. Как продавцу противодействовать давлению и распознать манипуляции?

3. Работа с дебиторской задолженностью
Для компаний предоставляющих отсрочку платежа

Тренинг «Как не допустить возникновения и правильно собрать долги»

Большинство продавцов считает, что их работа выполнена после договоренности с клиентом о поставке. Однако, если ваша компания предоставляет клиенту отсрочку платежа, то самая тяжелая часть работы только начинается…
4. Минимизация откатов
Для компаний использующих «негласное вознаграждение»

Тренинг «Переговоры о «личном бонусе»


Что делать если у вас замечательное предложение, но ЛПР будет закупать у тех, кто удовлетворяет его «личные интересы»? Как прощупать необходимость использования отката? Как поднять эту тему в переговорах?


5. Переговоры для закупщиков
Для компаний использующих «негласное вознаграждение»

Тренинг «Как получать оптимальные условия от поставщиков»

Каждый сэкономленный закупщиком рубль повышает конкурентоспособность его компании, дает ей возможность развиваться. тот тренинг о том, как выстраивать отношения с поставщиками разных групп и получать  от них оптимальные условия и цены
6 Сложные переговоры с подчиненными (для руководителей)
Для руководителей, занимающихся оперативным руководством подчиненными

Тренинг: "Как формировать нормы и правила и разбирать ошибки и проступки подчиненных"

Руководитель - это хранитель норм и правил в своем подразделении. Его главная задача - донести до подчиненных и контролировать их соблюдение.