Статьи о торге, ценовых переговорах и минимизации скидок

Технологии ведения торга, пакетирования условий сделок, минимизации потерь от скидок и уступок

Тест «Умеете ли вы вести торг и ценовые переговоры»

Типовые ошибки, которые допускают продавцы при ведении торга, и оценим ваши ответы по пятибалльной шкале.

Подробнее
Начало торга. Что отвечать на «Дайте скидку» в продажах и ценовых переговорах

Что отвечать на требование о скидке? Делать уступку? Сказать - "У нас скидок нет"?

Подробнее
Пакетирование условий сделки в ценовых переговорах и торге

Как не делая скидку найти вариант соглашения, устраивающий каждую из сторон?

Подробнее

Приемы для минимизации скидок в продажах и переговорах

Как минимизировать потери от скидок и уступок? Приемы для подмены скидок

Подробнее
Переговоры о «личном бонусе»

Как вести переговоры о негласном вознаграждении для ЛПР

Подробнее

Читать другие статьи

по продажам, переговорам и работе с ПДЗ