FMCG Продажа
в торговые точки

Для торговых представителей


Тренинг «Продажа в торговые точки»


- Маршрутизация
- Правило «21 визита»
- Этапы полевого визита
- Работа с отговорками «Нет места», «Дорого» и т.д.
- 3 типа ТП: лошадь, воробей, сова

Тренинг для супервайзеров:


Управление командой торговых представителей:


- Сенсус территории
- Адаптация и обучение новичков
- Полевое обучение
- Постановка задач
- Чек-листы для контроля и оценки

Тренинг по работе с дебиторской задолженностью

Тренинг «Эффективная работа с дебиторской задолженностью»

- Профилактика возникновения ПДЗ
- Сценарии переговоров с должниками
- Работа с отговорками «Нет денег», «Приходите завтра»
- Как забрать деньги и не передавить на клиента