Продажа в торговые
точки (FMCG)

Тренинги по продажам для дистрибьюторских компаний (FMCG)

Представлены типовые программы.
Для подготовки программы корпоративного обучения Дмитрий Ткаченко проведет:
  • интервью с руководителями;
  • анализ существующих стандартов взаимодействия с клиентами и чек-листов;
  • анкетирование продавцов
После этого подготовит уникальную программу обучения под цели, задачи и специфику продаж вашей компании
1. Для торговых представителей
для сотрудников отдела продаж дистрибьюторских компаний

Тренинг «Продажа в торговые точки: 7 шагов полевого визита»

Тренинг для торговых представителей о том, как вводить новые SKU в ассортимент торговых точек, развивать сотрудничество и не допускать появления просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ)




2. Для супервайзеров
для супервайзеров дистрибьюторских компаний

Тренинг «Управление командой торговых представителей»

Этот тренинг о том, как в ситуации кадрового голода работать с торговыми представителями так, чтобы не получать максимальный результат и при этом не допускать их демотивации, ставя задачи и проводя корректирующие беседы таким образом, чтобы торговые «покупали» идеи супервайзера


3. Работа с дебиторкой
для торговых представителей и супервайзеров дистрибьюторских компаний

Тренинг «Как не допустить возникновения и правильно собрать долги торговых точек»

"Продажи" и "дебиторка" - два крыла: начинаем активнее отгружать - "заваливаемся" в дебиторку, начинаем закручивать гайки по ПДЗ - снижаются отгрузки..
Этот тренинг о том, как создать систему оборону от долгов и вести переговоры на разных стадиях существования задолженности