О тренере
Дмитрий Ткаченко шесть раз вошел в рейтинги лучших тренеров РФ по продажам
(журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи», Salesportal.ru)
Автор 5-ти книг-бестселлеров
«Переговоры о цене: как покупать дешево,а продавать дорого»
«Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»
«Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч»
«Сбор долгов без судов. Работа с дебиторской задолженностью»
«О.Т.К.Ат – Особая Техника Клиентской Аттракции»
Тренер по продажам с 2002-го года
которого выбирают крупнейшие российские («Сбербанк», «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс») и западные («Google», «Sony», «Siemens», «Bunge») компании.
Один из немногих русскоязычных спикеров, востребованных за рубежом
(регулярно проводит открытые и корпоративные тренинги в странах Балтии и Финляндии)
№9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")
(журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи», Salesportal.ru)
Автор 5-ти книг-бестселлеров
«Переговоры о цене: как покупать дешево,а продавать дорого»
«Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»
«Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч»
«Сбор долгов без судов. Работа с дебиторской задолженностью»
«О.Т.К.Ат – Особая Техника Клиентской Аттракции»
Тренер по продажам с 2002-го года
которого выбирают крупнейшие российские («Сбербанк», «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс») и западные («Google», «Sony», «Siemens», «Bunge») компании.
Один из немногих русскоязычных спикеров, востребованных за рубежом
(регулярно проводит открытые и корпоративные тренинги в странах Балтии и Финляндии)
№9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")
|
"Для того, чтобы продажники начали учиться, нужно посадить их "в лужу" — продемонстрировать, что есть ситуации. в которых они допускают грубые ошибки. При этом я не делаю ничего такого, чего не может быть в реальной жизни. Многие тренеры боятся играть с участниками, даже те, кто сам играет, чаще всего меняет товар — участник «в жизни» продает кабель и провода, а на тренинге, ему предлагают играть в продажу шариковых ручек. С моей точки зрения это бред. Участник должен выносить из тренинга готовые стратегии и модели поведения".
Тренерский стаж Дмитрия Ткаченко – более 17 лет. До 2002-го года — успешный опыт продаж и руководства отделом продаж («РостПромСнаб», «Оптима»).
"Первый большой тренинг я провел в далеком 2001 году для своих подчиненных. Потом стали приходить заказы от других компаний. В 2002-м году остро встала ситуация выбора – или продолжать карьеру руководителя или начать тренерскую. Ответ на этот вопрос для меня был одним из самых простых в жизни: конечно же помогать продавцам быть эффективнее и успешнее!"
На вопрос об образовании Дмитрий отшучивается:
"Психологическое, уравновешенное юридическим. Моя специализация — психофизиология, как следствие, в тренингах присутствует большое количество примеров и техник, основывающихся на знаниях из области нейрофизиологии и закономерностей высшей нервной деятельности".
Тренерский стаж Дмитрия Ткаченко – более 17 лет. До 2002-го года — успешный опыт продаж и руководства отделом продаж («РостПромСнаб», «Оптима»).
"Первый большой тренинг я провел в далеком 2001 году для своих подчиненных. Потом стали приходить заказы от других компаний. В 2002-м году остро встала ситуация выбора – или продолжать карьеру руководителя или начать тренерскую. Ответ на этот вопрос для меня был одним из самых простых в жизни: конечно же помогать продавцам быть эффективнее и успешнее!"
На вопрос об образовании Дмитрий отшучивается:
"Психологическое, уравновешенное юридическим. Моя специализация — психофизиология, как следствие, в тренингах присутствует большое количество примеров и техник, основывающихся на знаниях из области нейрофизиологии и закономерностей высшей нервной деятельности".
Организаторам открытых тренингов и конференций
Дмитрий Ткаченко - это тренер, у которого каждый участник получает нужную дозу внимания и примеров из своей сферы продаж.
Дмитрий работает с тренинговыми группами от 7 до 500+ участников и всегда получает высочайшие оценки в анкетах обратной связи.
Это достигается благодаря уникальному учебному контенту, постоянному, разнообразному интерактиву с участниками, продуманной последовательности игровых заданий, использованию «батарей кейсов», в которых участники тестируют свои навыки продаж и переговоров и отрабатывают новые алгоритмы действий.
Это достигается благодаря уникальному учебному контенту, постоянному, разнообразному интерактиву с участниками, продуманной последовательности игровых заданий, использованию «батарей кейсов», в которых участники тестируют свои навыки продаж и переговоров и отрабатывают новые алгоритмы действий.
Тренинги - хиты
Как увеличить конверсию "холодных" звонков и обрабатывать входящие обращения.
Как создавать ценность своего предложения, отстраиваться от конкурентов и работать с "дорого" и "я подумаю".
Покупай дешево - продавай дорого.
Как "продать" идею подчиненным.
Как не допустить возникновения и правильно собрать долги.
Темы выступлений на конференциях и мастер-классов
"Как не слить бюджет, вложенный в продвижение"
Обработка звонков «по рекламе» и лидов из соцсетей
"Переговоры о цене"
Как не продешевить
"Скидок нет!"
Работа с возражением «Дорого» и требованием «Дайте скидку!»
"Аргументация и убеждение в продажах и переговорах"
Как создать карту аргументов и отвечать на вопрос «Чем вы лучше конкурентов?»
"Как «продать» идею подчиненным"
Оперативное руководство продавцами
"Как превратить работу продавцов из «тихого омута» в «аквариум»"
Стандарты и контроль их соблюдения в отделе продаж
"Как минимизировать «личные бонусы»"
Откатинг-менеджмент и современные тренды в выплатах «неофициального вознаграждения»
"Сбор долгов без судов"
Работа с долгами и дебиторской задолженностью
Тематика и содержание выступления адаптируется в соответствии с форматом конференции, составом участников, пожеланиями организаторов.
Райдер
Помещение для тренинга.
Площадь от 3 до 6 кв.м. на 1-го участника. С активной вентиляцией или возможностью проветривания. С окнами (желательно). С возможностью расположить стулья полукругом в один ряд (для групп до 15-ти участников). Для больших групп – по ситуации. Стулья по количеству участников + 2 (для игр). С одним столом.
Список оборудования.
Ноутбук с PowerPoint
Проектор или телевизор с экраном от 45 дюймов.
Шнур для подключения проектора к ноутбуку/телевизору (разъем VGA или HDMI). Экран (если используется проектор).
Читать далее...
Площадь от 3 до 6 кв.м. на 1-го участника. С активной вентиляцией или возможностью проветривания. С окнами (желательно). С возможностью расположить стулья полукругом в один ряд (для групп до 15-ти участников). Для больших групп – по ситуации. Стулья по количеству участников + 2 (для игр). С одним столом.
Список оборудования.
Ноутбук с PowerPoint
Проектор или телевизор с экраном от 45 дюймов.
Шнур для подключения проектора к ноутбуку/телевизору (разъем VGA или HDMI). Экран (если используется проектор).
Читать далее...
Аудиосистема или компьютерные колонки с выходом 3,5 мм (mini jack). Если розетки находятся далеко или она одна – удлинитель и тройник.
Флипчарт + блокнот для флипчарта /или маркерная доска+ губка для стирания + 5 листов ватмана/.
Маркеры (3 шт. разных цветов). Если используется маркерная доска, то специальные маркеры («водяные», а не «перманентные»).
Ручки для участников.
Рабочие тетради.
Распечатать по числу участников +1 (для тренера). Скрепить любым способом (оптимальный - брошюратор).
Трансфер, проживание, питание.
Заказчик приобретает билеты (Аэрофлот, эконом-класс) после согласования рейсов с тренером. Заказчик организовывает трансферы: аэропорт – гостиница – место проведения тренинга – аэропорт (гостиница) или компенсирует стоимость проезда в «Яндекс-такси».
Гостиница: от 4-х звезд, в удобной транспортной доступности от места проведения тренинга.
Питание: предпочтение рыбных блюд.
Флипчарт + блокнот для флипчарта /или маркерная доска+ губка для стирания + 5 листов ватмана/.
Маркеры (3 шт. разных цветов). Если используется маркерная доска, то специальные маркеры («водяные», а не «перманентные»).
Ручки для участников.
Рабочие тетради.
Распечатать по числу участников +1 (для тренера). Скрепить любым способом (оптимальный - брошюратор).
Трансфер, проживание, питание.
Заказчик приобретает билеты (Аэрофлот, эконом-класс) после согласования рейсов с тренером. Заказчик организовывает трансферы: аэропорт – гостиница – место проведения тренинга – аэропорт (гостиница) или компенсирует стоимость проезда в «Яндекс-такси».
Гостиница: от 4-х звезд, в удобной транспортной доступности от места проведения тренинга.
Питание: предпочтение рыбных блюд.