Я — противник "негласного вознаграждения ЛПР". Его применение наносит ущерб организации-покупателю (компания недополучает скидку или платит выше рыночной цены), развращает сотрудников и приводит к действиям, противоречащим интересам своей фирмы. При этом часто перед продавцом стоит выбор — быть «белым и пушистым», гордо заявив «мы с откатами не работаем», но потерять продажи клиентам, ЛПР которых без «своего интереса» никаких решений не принимают или использовать этот метод продаж. Ниже приведены приемы для начала переговоров по этой щекотливой теме

Интонационное ударение делается на слово «вам» Опытное ухо, человека, заинтересованного в «личном бонусе», моментально выделяет этот намек.