Экономические и юридические угрозы должнику при работе с просроченной дебиторкой в В2В

Следующий этапназываемая «длительная просрочка платежа». Если должник не выполнил взятые на себя обязательства мы начинаем на него сначала тихонько аккуратно, а потом все более явно и открыто давить - начинаем использовать угрозы. В начале этой стадии намекаем на то, что есть определённые методы воздействия, напускаем «туман» говоря о том, что будет применён регламент со всеми вытекающими отсюда последствиями. По мере того, как на клиента эти угрозы не действуют, мы начинаем переходить к открытым и явным угрозам.
Чем же мы можем угрожать должнику:
Первый вид угроз - экономические. Их надо использовать практически с самого начала -прекращение поставок, снижение кредитных лимитов, отказ от поставок на условиях отсрочки платежа, сокращение срока на который мы готовы кредитовать клиента - то есть всё то, что с экономической точки зрения ухудшит его условия. Эти угрозы являются самыми мягкими и в ситуации если рынок конкурентный, честно говоря, не очень-то сильно и работают.

Второй вид угроз -судебные, которые можно разделить на гражданско-правовые и уголовно-правовые. Гражданско-правовые - это арбитражный суд. Уголовно-правовые - это в большей степени пугач. Кто из вас слышал о так называемой 177 статье Уголовного кодекса Российской Федерации «Злостное уклонение от погашения дебиторской задолженности»? На деле эта статья практически не работает, но в то же время использовать её как определённый пугач общаясь с клиентом можно. У должников внутри происходит небольшой спазм и интерес к тому, чтобы хотя бы обсудить с вами вопрос как и на каких условиях можно вернуть вам долг резко повышается. Если вернуться немножко к гражданско-правовым угрозам - во всех случаях если с должником можно договориться без суда  - лучше договариваться. Большинство организаций в России это ООО у которых уставной капитал внесён столом и стулом 3-4 года назад и которые бросить и открыть новое ООО ничего не стоит. Если должник не представляет из себя супер крупное предприятие, которому достаточно сложнобыстро увести своё имущество, а если это мелкая или средняя компания в 80-90% случаев вы не получите деньги судясь с ними. Поэтому всегда старайтесь договариваться, а суд некая крайняя мера либо в том случае когда вы действительно верите, что сможете что-то взыскать, либо хотите спустя 3 года отнести эти расходы на  издержки