Силовые и креативные угрозы при работе с должником в В2В при длительной просрочке платежа

курс
"СБОР ДОЛГОВ БЕЗ СУДОВ:
Работа с дебиторской задолженностью"
Силовые и креативные угрозы на стадии "длительная просрочка платежа"

Урок №7 курса "Сбор долгов без судов" о том, как использовать силовые и креативные угрозы при работе с должником в В2В на стадии "длительная просрочка платежа"
Силовые методы - не рекомендую вам их применять. Это методы в которых для решения долгового спора начинают привлекаться сотрудники правоохранительных органов. Первый минус подобного рода - сотрудники всегда работают по предоплате. Второй минус - они никогда не гарантируют результат. Если навстречу привлеченному вами сотруднику полиции выйдет сотрудник ФСБ то с высокой долей вероятности привлеченный вами сотрудник скажет «не получилось» и не вернёт вам предоплату. А вы получите ещё большие проблемы.
Следующий вид угроз – креативные. Их огромное количество, их сложно свести в единые рамки. Они зависят только от вашей фантазии и ситуации.





Подробнее в книге
"Сбор долгов без судов: работа с дебиторской задолженностью"
Например, щит который был установлен напротив офиса должника, на котором написано «Продаётся долг владельца группы компаний такого-то на такую-то сумму. Этот щит был установлен так, что бы он был виден из окон компании являющейся должником и самого владельца этой компании. Кроме того к нему очень часто именно в этот офис приходили на переговоры партнёры и приезжая они тоже видели этот щит. Долг был погашен в течение нескольких дней. Интересно, что креативный кредитор не просто убрал этот щит, а перетянул его специальной лентой, на которой написано «Долг погашен. Спасибо, Тигран. С уважением Денис» и щит мозолил глаза должнику ещё до конца месяца.
Ещё один вид креативных угроз называется «пенсионерка под охраной». Знаете ли вы что две, максимум три бабушки способны полностью дезорганизовать работу магазина? Одна старушка, которой перед этим рассказали, какие плохие люди работают в этом магазине и что «они не платят нам деньги, а мы не можем заплатить своему персоналу», начинает стоя возле входа говорить входящим  «не покупайте здесь - они обманывают» и когда её пробуют вывести охрана к ней подключаются ещё две бабушки и всё это снимают на телефоны как бы случайные люди» и вот вам получается ролик о том как пенсионеры недовольны работой сети такой-то.
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ