Работа с возражениями клиента типа №8 «Любитель торга» в продажах и переговорах

В силу склада личности, особенностей воспитания или культурной среды считает, что любая цена — предмет торга. Покупку без скидки воспринимает как признак слабости и глупости. Торгуется даже за копейки — часто для куража, а иногда для тренировки, чтобы не потерять навык. Переговоры о цене для него увлекательная игра, от которой он получает удовольствие. Результат в денежном выражении часто не столь важен. Главное — удовольствие от самого процесса торга. Любит вести личные переговоры

Как работать с «Любителем торга»? Играть! Получать удовольствие от этого процесса. А если он своей игрой, торгуясь за копейки, отнимает ваше время — перевести диалог в переписку. Правда, в этом случае высок риск, что покупка не состоится, ведь покупатель не получит удовольствия от процесса торга.
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ