Покупателю все нравится. Он хочет купить именно у вас. Но… у него не хватает денег. Просит скидку, чтобы уложиться в имеющиеся у него ограниченные финансы. Может быть как физическим лицом, так и закупщиком организации с ограниченным бюджетом.
«Нам все нравится, но банк одобрил нам только 2 млн рублей ипотеки, и у нас не хватает 100 000…»
«Нам министерство выделило только 3 млн, а у вас коммерческое предложение на 3,2 млн. Давайте думать, как нам уложиться в имеющуюся сумму и при этом сохранить весь функционал».