«У вас слишком дорогой товар. Он у нас не продастся».
Ваш ответ: _________________________
Прием №228 «Пугало» «Возьмите как пугало: вы поставите его у себя в торговой точке и на его фоне весь остальной ассортимент будет казаться покупателям не таким дорогим и, соответственно, будет лучше продаваться!»
Дмитрий Ткаченко
тренер по продажам
Задача дорогого товара — не столько продаваться самому, сколько облегчать продажу основного ассортимента. Именно эту карту мы разыгрываем в переговорах с закупщиком розничной точки. А когда мы попали на полки, начинается работа с продавцами дилера, их обучение и стимулирование для того, чтобы они продавали наш товар.