Работа с возражением перепродавца «Нет места на полке / в магазине / на складе»
Представьте:
ЛПР-перепродавец говорит:
«Нет места на складе / на полке».
Ваш ответ: ___________________________
Прием №235 «Представим, что место нашлось»
«Давайте на минуту представим, что место у вас появилось, какой продукт вы туда поставите?.. Почему?..
Я прекрасно понимаю, что любой директор магазина выставляет только тот товар, который сможет продать. Какие бренды сейчас представлены в вашем магазине?.. Давайте предположим, что вы заменили вот этот бренд на наш товар, например _______ (название товара). Вот какие преимущества вы получите: _______ (например, заработаете на 5% больше, сможете привлечь покупателя дизайном, предложите то, чего нет у конкурентов)».
«Давайте на минуту представим, что место у вас появилось, какой продукт вы туда поставите?.. Почему?..
Я прекрасно понимаю, что любой директор магазина выставляет только тот товар, который сможет продать. Какие бренды сейчас представлены в вашем магазине?.. Давайте предположим, что вы заменили вот этот бренд на наш товар, например _______ (название товара). Вот какие преимущества вы получите: _______ (например, заработаете на 5% больше, сможете привлечь покупателя дизайном, предложите то, чего нет у конкурентов)».
Дмитрий Ткаченко
тренер по продажам
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ