Работа с возражением «Если бы бесплатно» (для услуг) в холодном звонке
Представьте:
ЛПР при продаже услуги в холодном звонке говорит:
«Если бы бесплатно…»
Ваш ответ: __________________
Прием №146 «Подарите ваш продукт» «А насколько ваш продукт / товар / работа вашей компании ценен для общества / клиентов? Вы его считаете ценным?.. Представьте себе, что приходят к вам клиенты и говорят, чтобы вы подарили свою продукцию / оказали услугу. Как считаете, насколько это будет честным?.. И как вы считаете, бесплатно можете что‑то получить действительно ценное?»
Дмитрий Ткаченко
тренер по продажам
Этот прием применим в сфере услуг, например при работе с отговоркой «Проводили бы тренинги / аудит и т. д. бесплатно».