Продажи в кино

Видео №99 к книге
"РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И ОТКАЗАМИ:
300 Приемов для продаж, переговоров и холодных звонков"
Отбор по ценностям. Взяли бы такого кандидата в ваш отдел продаж?
Видео о проведении собеседований и оценке кандидатов
Кандидат врёт на собеседовании, предоставляет фальшивые рекомендации и липовое резюме. Выгнать или взять?
Это зависит от того, люди с какими ценностями нужны в вашем коллективе. Как такой поступок характеризует кандидата? С одной стороны понятно, что это человек который будет мухлевать для достижения своих целей, с другой стороны, мы видим насколько сильна его мотивация - ведь он не поленился подделать и принести кубок, договорился с товарищем, что показывает его высокую мотивацию к тому, чтобы получить эту работу.
Каждый руководитель в этой ситуации делает свой уникальный выбор, решая взять ли такого человека на работу.
Если в прошлом кандидатов часто оценивали с точки зрения их навыков и квалификации того, что они умеют, то последние годы одна из самых главных фишек при проведении собеседования и отборе кандидатов является «отбор по ценностям».
Один из директоров сказал мне такую замечательную фразу: «если мы найдём человека с нужными нам ценностями, то мы его всему научим. Если же мы найдём человека, который всё знает и всё умеет, но не соответствует нашей компании и мне в частности по ценностям, то мы его выгоним».
Дорогие руководители, смотрите не только навыки и знания, но и уровень ценностей кандидатов. Успехов вам в наборе честных, мотивированных и соответствующих вам по ценностям сотрудников!

Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ