Продажи в кино

Видео №93 к книге
"РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И ОТКАЗАМИ:
300 Приемов для продаж, переговоров и холодных звонков"
Откаты в продажах. Типология получателей личных бонусов
Видео о том, как продавать товар у которого есть очевидный недостаток
Существует четыре типа получателей личных бонусов. Первый тип — «Девочка», которая, точно так же как ребёнок, мало что знает об интимных взаимоотношениях взрослых. Она не знает, как поднимать разговор на эту тему, не понимает намёков на прямое предложение личного бонуса, пугается и прекращает переговоры. Второй тип — «Женщина», которая с удовольствием принимает подарки, углубляющие отношения, но отказывается от предложений денег. Третий тип — «Жена», ориентированная как на отношения, так и на получение денег от продавца. Чаще всего этот тип выбирает несколько надёжных поставщиков, с каждым договаривается о личном бонусе, стараясь, чтобы с одной стороны не страдали интересы дела, а с другой — чтобы получать своё вознаграждение. Четвёртый тип — это тип с «Низкой социальной ответственностью», который сам выпрашивает личный бонус и заводит переговоры об откате. Именно этот тип был продемонстрирован в видеоролике. С этим типом проще всего договориться, но легко получить огромные проблемы в будущем. Читайте книгу о работе с возражениями, смотрите другие видео и увеличивайте ваши продажи.
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ