Цена — один из самых острых вопросов в продажах. Что мог сделать продавец в этом видеоролике, чтобы лучше его проработать? Первое: до перехода к презентации прояснить ожидания собеседника по бюджету. Второе: создать ценность покупки более дорогого пылесоса, не просто говоря о его характеристиках и используя непонятные сравнений, а рассказывая о том, как улучшится жизнь. Насколько легче будет дышать, насколько меньше станет пыли, если собеседник совершит покупку, превышающую его бюджет, но решающую многие проблемы на многие годы вперед. Третий момент: при возникновении сомнений у покупателя в финале продажи рассказать о многих годах эксплуатации этого пылесоса и таким образом довести цену до смешной — до пресловутой чашки кофе в день. Четвертый момент: при отказе покупателя от покупки дорогой модели, продать ему хотя бы недорогую модель как временную меру для поддержания чистоты в доме. Пятый момент: предложить сезонный и акционный товар. Пусть покупатель хоть что-нибудь купит — ведь он уже потратил время продавца.