Один из главных навыков сильного переговорщика — скрывать свою переговорную позицию. Именно это сделал продавец в ролике, который мы с вами посмотрели. Он вынудил покупателя, во-первых, самому предложить цену, а во-вторых, использовал приём «Маяк»: помните, корабль плывёт, а маяк стоит на месте, раз за разом повышать предлагаемую сумму. Самый интересный момент: как оказалось, предложение купить носки по спеццене — это лишь замануха для покупателей, которая втягивает их в процесс ведения переговоров, чтобы продавец мог сделать крутую продажу. Задумайтесь, ведь он увеличил средний чек в 10 раз!