Продажи в кино

Видео №90 к книге
"РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И ОТКАЗАМИ:
300 Приемов для продаж, переговоров и холодных звонков"
Прием "
Видео о том, как продавать товар у которого есть очевидный недостаток
Что делать, если мы столкнулись с так называемым «безнадежным долгом»? Безнадежным называется долг, перспектива взыскания которого в судебном порядке очень низка. Нужно создавать мотивацию у должника, используя так называемый «узаконенный шантаж». Если мы имеем дело с юридическим лицом, то это раскрытие информации о факте задолженности перед его партнерами, банками, поставщиками, клиентами. Это может привести, во-первых, к репутационным потерям, а во-вторых, к отказу от сотрудничества с ним. Например, банк может потребовать досрочного погашения кредита, а поставщики могут снизить кредитный лимит или перевести на предоплату.
В ролике, который мы с вами посмотрели, шли переговоры с физическим лицом, и здесь главный герой для создания мотивации к погашению задолженности использовал риск раскрытия конфиденциальной информации. Обратите внимание, он не использовал прямых угроз, он просто намекал, что владеет определенной информацией, а собеседник уже сам представлял, как эта информация будет использована и какие негативные последствия раскрытия конфиденциальной информации для него произойдут.
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ