Продажи в кино

Видео №87 к книге
"РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И ОТКАЗАМИ:
300 Приемов для продаж, переговоров и холодных звонков"
"Я" и "Вы" подходы и "Метод Сократа" в продажах и переговорах
Видео о том, как убедить собеседника, задав ему последовательность вопросов
В начале ролика мы видели с вами два подхода к продаже. Первый под названием «Я-подход» демонстрировал молодой человек, который рассказывал о своем любимом детище, о том, какой замечательный у него стартап. Второй подход к аргументации и убеждению называется «Вы-подход». Главная героиня говорила не о стартапе, а о том, насколько он интересен фармацевтическим компаниям и, как следствие, о том, насколько дорого его можно будет продать и, соответственно, заработать, вложив сейчас небольшие деньги.
Второй интересный момент в этом видео — это использование «метода Сократа» главной героиней, которая вместо того, чтобы выстраивать последовательность аргументов, задала несколько вопросов таким образом,
чтобы её собеседник сам пришёл к нужному для неё выводу.
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ