Продажи в кино

Видео №51 к книге
"РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И ОТКАЗАМИ:
300 Приемов для продаж, переговоров и холодных звонков"
Командные переговоры продавцов и технарей
Видео о том, как подготовиться к командным переговорам
Продавцы плавают в технических вопросах, в технические специалисты консультируют, но не продают. Поэтому очень важно заранее скоординировать усилия и план действий. Определить, кто начинает переговоры. Кто ведущий, а кто ведомый? И разработать систему тайных знаков для основных ситуаций.
В эпизоде, который мы с вами посмотрели, произошел форс-мажор, утрата, образца, из-за чего переговоры пришлось начинать продавцу. Который очень качественно сделал свою работу. Показал проблемы, перспективы, но не смог ответить на простейший технический вопрос.

Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ