Продажи в кино

Видео №82 к книге
"РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И ОТКАЗАМИ:
300 Приемов для продаж, переговоров и холодных звонков"
Прием «Отец Фёдор»
Видео о приеме, позволяющем как "купить" внимание ЛПР в холодном звонке и снизить вероятность возникновения отговорок.
В этом видео был продемонстрирован приём «Отец Фёдор», суть которого заключается в том, что продавец говорит, что он - «существо подневольное», действует по приказу руководства.
Расскажу о реальном кейсе применения этого приёма при холодных звонках. Продавец, который был в жестких контрах с руководством, который ненавидел холодные звонки, начинал свой холодный звонок, продавая рекламу следующим образом.
«Здравствуйте, меня руководство заставляет звонить новым клиентам, занимаемся наружной рекламой, но раз уж я до вас дозвонился, скажите, какие виды рекламы сейчас используете?».
Обычно после того, как звучит слово «реклама» в холодном звонке, 50% клиентов тут же вешают трубку. Конверсия прохождения первой минуты разговора у этого продавца была на уровне 90%.
Также прием «Отец Федор» применим при дожиме клиентов, когда после отправки коммерческого предложения продавец звонит и говорит примерно такую фразу: «Иван Иванович, меня сейчас вызывал к себе руководитель и спрашивал, почему ты уже три раза ездил на встречу, отправлял пять коммерческих предложений, а у тебя даже нет первой отгрузки. Скажите, пожалуйста, что мне ответить шефу?».

Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ