Продажи в кино

Видео №51 к книге
"РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И ОТКАЗАМИ:
300 Приемов для продаж, переговоров и холодных звонков"
Прием "Паника"
Видео о том, как пройти секретаря и выйти на ЛПР
Прием «Паника» - один из действенных способа прохода секретаря по принципу «Штурм».
Если секретарь начинает задавать уточняющие вопросы: «А вы кто? По какому вопросу звоните?» и так далее, Продавец с нажимом в голосе говорит о том, что если его быстро не соединят, произойдет критическая ситуация.
В качестве примера расскажу, как его использовали продавцы транспортных компаний для выхода на логистов.
- «Вы кто и по какому вопросу?» — задает вопрос секретарь.
- «Девушка, если сейчас быстро вопрос на таможне не закроем, вы на 10 тысяч евро штрафа попадете. Быстро переключайте на руководителя отдела логистики».
И, о чудо, с высокой конверсией секретарь, не задавая лишних вопросов, переключал на нужного сотрудника.
Проанализируйте, применим ли этот прием в вашей практике продаж при проходе секретарей.
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ