Видео №80 к книге "Переговоры о цене: как покупать дешево, а продавать дорого"
"Волк с Уолл-стрит" - гений продаж или чмо: мошенник, манипулятор, наркоман и сиделец - ваш кумир?
Видео о том, что является базой для успеха в современных продажах и переговорах – правильной системе ценностей продавца и отношению к продажам, клиентам и самому себе.
Хотели бы вы быть вот таким «волком с Уолл-стрит»? А хотели бы, чтобы ваши продавцы были такими же?
О чем на самом деле этот видеоэпизод? Он о проныре-манипуляторе, обманывающем клиентов, не приносящим им пользы, ориентированном на разовые продажи. Именно такое отношение к окружающему миру, людям, клиентам, самому себе и сделало Джордана Белфорта наркоманом и привело его в тюрьму. Не стремитесь быть такими «волками», приносите клиентам пользу делайте так, чтобы в результате сотрудничества больше денег становилось не только у вас, но и у ваших клиентов и это залог длительного плодотворного сотрудничества.
Подведу итог: Времена, когда успешными были продавцы, которые занимались втюхиванием и впариванием, а клиентов считали лохами, остались далеко позади. Сейчас главная задача продавца - решать проблемы клиентов и делать это лучше, чем делают все остальные.