Манипуляции в кино

Видео №76 к книге "Переговоры о цене: как покупать дешево, а продавать дорого"
Манипуляция "Псевдо-договор": противодействие манипуляторам в продажах и переговорах
Видео о манипуляции «Псевдо-договор» и о том, как ей противодействовать
«Не слушай, что говорят, а смотри, что делают».

В ситуации, когда ты не знаешь, говорят тебе правду или манипулируют - уходи от слов, предлагай оппоненту сделать значимое для него действие: дать аванс, передать имущество, провести важный диалог в твоем присутствии и т.п. Этот способ, как лакмусовая бумага сразу же проявит истинные цели вашего собеседника. Если он начнет юлить и откладывать требуемое вами действия во времени, то значит его слова были манипуляцией. Собеседник не собирался выполнять тех обязательств, о которых говорил.

В ролике, который мы с вами посмотрели, манипулятор использовал прием «Псевдо-договор». Превратить «пустую» договоренность в «твердую» удалось благодаря выдвижению встречного требования, манипулятор был выведен на чистую воду.

Подведем итог: требуйте действий, а не слов вопрос.

Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ