Все мы за «win - win» (выигрыш – выигрыш), но что делать если другая сторона не заинтересована в переговорах с вами? Вообще не рассматривает вас как партнера по переговорам? Считает, что все силы и ресурсы на ее стороне и она может диктовать вам условия? Использует элементы жестких переговоров, давление и прессинг?
Запомните важное правило: «если против вас ведутся силовые переговоры нужно в ответ применять манипулятивные».
Именно это было продемонстрировано в ролике, который мы с вами посмотрели.
Собственник автомойки не собирался ее продавать и не рассматривал другую сторону, как партнеров по переговорам, но благодаря тому, что его провели через цепочку психоэмоциональных состояний, повлияли на его картину мира, изменил свою точку зрения. Подведем итог: в ситуации когда все козыри на руках у другой стороны, для того чтобы достичь более выгодного соглашения, можно применять манипулятивные модели переговоров. Домашнее задание: проанализируйте ситуации в которых вы выступали в качестве жертвы манипуляций, что вы могли сделать, какую дополнительную информацию получить для того чтобы не попасться в расставленную вам ловушку?