Манипуляции в кино

Видео №61 к книге
"Переговоры о цене:
как покупать дешево, а продавать дорого"
Манипуляция "Выбор без выбора":
приемы для получения скидок и уступок в продажах и переговорах
Видео о манипулятивном приеме «Выбор без выбора» и его модификациях. В финале ролика расскажу, как ему противодействовать
Манипулятор, при проведении коротких тактических манипуляций, стремится максимально сузить поле зрения жертвы. Как лошади, которой одевают шоры для того, чтобы она видела только одно направление - вперед, манипулятор показывает только один вариант решения, только одну возможность выхода и сложившейся ситуации. Иногда, для того чтобы у жертвы была иллюзия выбора, ей предлагают выбор без выбора - два варианта, один из которых тот, который нужен манипулятору, а второй для отключения внимания - изначально невыгодный для жертвы. Часто манипуляторы для усиления выбора без выбора добавляют к нему прием «высшая инстанция»: «Директор сказал, что могут быть только два варианта: 1. …. И 2. …». А когда жертва манипуляции начинает задавать вопросы: «А может быть вот так можем поступить?».

манипулятор отвечает жестко: «Директор сказал, что по-другому никак»

«А может быть можно переговорить с вашим директором?»

«Нет он не встречается и при этом вам надо сказать мне ответ в течение 5 минут потому, что дальше наш директор подписывает договор с другой компанией/улетает и т.п.

В комедийном ролике, который мы с вами посмотрели, как раз продемонстрирован прием «выбор без выбора».

Как противодействовать этому приему?

в одном из предыдущих роликов мы с вами говорили, что лучший ответ на манипуляцию - это «пауза. Если вас ставят перед выбором из двух зол, если вам обозначают короткий временной интервал на принятие решения, то самый лучший вариант это взять паузу, все спокойно осмыслить и только после этого принимать решение. Играйте по своим правилам, а не по правилам манипулятора!


Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ