Манипуляции в кино

Видео №56 к книге
"Переговоры о цене:
как покупать дешево, а продавать дорого"
Манипуляция "Псевдо-договор":
приемы торга и получения скидок в продажах и переговорах
Видео о приеме «Псевдо-договор». В финале ролика я расскажу, как противодействовать этой манипуляции
«Псевдо-договор» - это один из часто встречающихся манипулятивных приемов в продажах и переговорах.

«Дайте нам скидку сейчас, а в следующем году мы увеличим объем закупки у вас!» - вот яркий пример этого приема. Договор это: «ты мне - я тебе». «Псевдо-договор» - это «ты мне сейчас, а я тебе как-нибудь потом, возможно, при каких-то обстоятельствах»

В ролике, который мы с вами посмотрели, финал проведен именно с помощью приема «псевдо-договор»: «Если мы начнем бурить и если скважина окажется продуктивной, я выплачу вашей церкви вознаграждение». Причем даже не проговорили 5000 или 10000, что является критерием продуктивности скважины и т.п. Таким образом, собственники земельного участка заложили себе огромную минуту замедленного действия потому, что «псевдо-договор» никто не любит выполнять.

Задумайтесь, применяют ли ваши клиенты в переговорах с вами прием «псевдо договор», как вы можете противодействовать этой манипуляции?
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ