Если хочешь что-то спрятать, то положи это на самое видное место. Но важный момент, мало положить это на видное место, важно использовать прием под названием рефрейминг. Его суть заключается в том, что у любой медали есть две стороны: поезд имеет свои негативные стороны, но есть и позитивные и наш главный герой прекрасно их преподносит.
А теперь один из самых интересных моментов по этому кейсу. Как вы считаете, является ли поведение риэлтора в этой ситуации манипулятивным?
В этом эпизоде манипуляции отсутствуют. Главный герой не блефует, он не создает у покупателей искаженной картины мира, он показывает им реальные факты и говорит о реальных преимуществах. Другими словами, здесь нет блефа, обмана, здесь есть просто управление фактами и преподнесения их с выгодной для себя стороны, то есть аргументация.