Хороший переговорщик ничего не хочет, но обо всем готов договариваться.
Первый навык покупателя - это не проявлять заинтересованность, не давать другой стороне положительной обратной связи. В то же время продавцов наоборот учат «вбивать» так называемые «крюки» - получать обратную связь, подтверждать, что есть интерес и заинтересованность.
В ролике, который мы с вами посмотрели, один из покупателей был проявлением всех переговорных ошибок. Второй - работал четко по технологии, проходил основные этапы торга: выражал не заинтересованность, проявлял готовность уйти, пробовал пакетировать сделку.
В предстоящих переговорах попробуйте быть максимально незаинтересованным и вы увидите, какой это дает результат.