Психолог Даниэль Канеман в 2002 году получил Нобелевскую премию по экономике за исследование природы принятия решений. Главный вывод его исследования: «мотивация «от», мотивация потери, работает на людях два с половиной раза сильнее, чем мотивация «к».
В ролике, который мы с вами посмотрели, главные герои блефовали, создавали иллюзию конкуренции и воздействовали как раз на чувство потери, возможность потерять интересный проект благодаря чему им и удалось договориться.
Домашнее задание:
Готовясь к следующим крупным переговорам ответьте на вопрос, что может потерять ваш оппонент если откажется, не примет ваше предложение?