Манипуляции в кино

Видео №41 к книге
"Переговоры о цене:
как покупать дешево, а продавать дорого"
Прием "Отказ". Правило "Сначала - НЕТ" для торга, продаж, переговоров, и манипуляций
Видео о важнейшей тактике переговоров – демонстрации незаинтересованности и создании препятствий, которые нужно преодолеть оппоненту
Сначала скажи «Нет», не принимай первое предложение другой стороны, каким бы интересным оно не было. Покажи не заинтересованность, создай впечатление, что сделка тебя не очень интересует, что в большей степени в ней заинтересована другая сторона. Именно так главный герой, создатель крупнейший в мире финансовой пирамиды, поступил в этом ролике. Он очень нуждался в крупной сумме для того чтобы заткнуть брешь в своей пирамиде, но не показывал этого, а наоборот создавал препятствия для другой стороны, что только раззадорило ее. Для того, чтобы преодолеть эти препятствия, инвестору приходилось постоянно повышать сумму вложений. В реальной жизни тот прием часто поступают опытные переговорщики.

Подведем итог:

Не показывайте заинтересованность, не принимайте первое предложение другой стороны. Если оппонент очень заинтересован в сделке, а вы хотите получить лучшие условия, то создайте ему препятствия для того, чтобы преодолеть которые ему нужно сделать вам более выгодное предложение.
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ