Сильный продавец похож на шахматиста. Хороший шахматист знает стандартные начала шахматных партий на глубину 10-15 ходов. Когда противник делает ход, шахматист даже не включает мышление. Он играет по памяти. Точно так же действует и хороший продавец, делая «холодные звонки». В ситуации, когда звучат типовые возражения и отговорки он использует в большей степени не мышление, придумывая новые фразы, а память, используя готовые, заранее выученные ответы.
Именно так поступал герой в просмотренном нами кейсе.
Где взять эффективные речевые модули для продаж?
Настоятельно рекомендую познакомиться с моей книгой «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч». В книге более 500 готовых речевых модулей для всех основных сложных ситуациях продажах: «Я подумаю», «Дорого», «Работаем с другими» и так далее.