Самая главная фраза в продажах звучит так:
«Продажа есть тогда, когда есть проблема».
Задумайтесь, счастливому человеку продать невозможно - у него и так все хорошо. Отсюда два следствия:
первое проблему нужно найти;
второе если проблема невозможно найти, то проблему нужно создать.
В этом ролике мы с вами увидели как сначала представитель консалтинговой компании углубил проблемы сгустил тучи, а потом предложил решение, причем в той плоскости, о которой клиент раньше даже не думал. Благодаря чему тут же получил статус «Гуру» и контракт на сопровождение этой компании.
Домашнее задание.
Ответьте на два вопроса:
Какие проблемы клиентов вы решаете?
Чем ваше решение лучше чем то, которым он пользуется сейчас или то, которое предлагают ваши конкуренты?
Когда вы ответите на эти два вопроса вам будет гораздо проще продавать без возражений.