Прием «Пугало» - это мощный способ для работы с перепродавцами, дилерами и дистрибьюторами. Он применяется для того, чтобы ввести свою продукцию в их ассортимент. От перепродавцов очень часто можно услышать возражение:
«У вас слишком дорогой товар, он вряд ли у нас будет продаваться – нет смысла вводить его в ассортимент».
Для того чтобы его парировать, можно как раз использовать прием о котором мы с вами говорим: «Возьмите как пугало, вы поставите его у себя в торговой точке и на его фоне весь остальной ассортимент будет казаться покупателям не таким дорогим и, соответственно, у вас будет лучше продаваться ваш основной ассортимент!».
А когда мы попали на полки, начинается работа с продавцами дилера, их обучение и стимулирование для того, чтобы они продавали наш товар.
Этот способ показал высокую эффективность. Если вы работаете с перепродавцами, попробуйте использовать его и результат вас приятно удивит..