Переговоры начинаются в тот момент, когда вы переступаете порог организации, в которую пришли на переговоры. Ведь вы не знаете, кто те люди которые идут рядом с вами по коридору, вы не знаете оборудована ли переговорная системами прослушки.
Расскажу вам историю, которую слышал от двух разных, никак между собой не связанных менеджеров по продажам.
«Мы пришли на переговоры в такую-то торговую сеть. Закупщики задерживались. Нас вдвоем с коллегой оставили в переговорной. И мы начали готовиться к переговорам. Начали обсуждать стратегию, возможные условия, скидки, уступки. Когда пришли закупщики, они начали бить точно в те места, которые мы обсуждали».
Это стандартная практика при проведении серьезных, крупных многомиллионных переговоров, когда овчинка стоит выделки. Поэтому еще раз напомню главное правило: вся подготовка до переговоров в своих стенах.