Следующий вид - это так называемые PR-методы. Это те методы, которые позволяют взыскать 15-20% даже безнадежных долгов. У любой организации должника есть так называемые болевые точки. Это другие клиенты, поставщики, контролирующие органы получение которыми информации том, что должник не совершает платежи, может резко ухудшить условия на которых они осуществляют ему поставки. Предположим вы являетесь поставщиком и вам приходит информация: «обращаем ваше внимание что компания такая-то платит не своевременно, что может говорить о существовании у нее финансовых сложностей». Как вы отреагируете на это письмо? Как минимум вы начнёте более внимательно и осторожно подходить к поставкам этой организации, понимая что если они не платят одним, то точно также они могут не рассчитаться и с вами. Суть методов - это найти болевые точки, распространение информации по которым может ухудшить положение должника и в первую очередь показать проект этих писем самому должнику. Ни в коем случае не надо отправлять эти письма сразу по адресатам. Сначала нужно просто показать должнику, чтобы он оценил сколько он потеряет денег, клиентов и поставщиков. Как ухудшится его состояние в том случае, если эти письма будут отправлены адресатам.
Подробнее в книге "Сбор долгов без судов: работа с дебиторской задолженностью"
купить на Ozon
Важный момент - не существует одного самого лучшего вида угроз, против должника надо применять их комплекс и дальше смотреть, какие из них на него воздействуют, какие из них задевают струнки и стимулируют его к оплате, а какие не оказывают на него никакого воздействия. Именно оказывая комплексное давление можно добиться того, что оплата даже на стадии длительной просрочки всё же придёт.