Менеджер по продажам приходит на переговоры к закупщику розничной сети и проводит презентацию, в которой делает акцент на замечательных свойствах (характеристики, вкус, качество, надежность и т.п.) своего товара. Встреча заканчивается классическим «Не интересно» или более мягким «Я подумаю». Почему?