Серьезной ошибкой является проведение мониторинга и оценки контрагента всего один раз — в начале сотрудничества. Необходимо вести регулярный мониторинг. Например, с помощью информационных систем, многие из которых имеют функцию «мониторинг».
После внесения вашего контрагента в список для мониторинга, при появлении по нему любых данных в базе (смена директора/учредителей, изменение уставного капитала или юрадреса, иски, реорганизация и т. д.), вы получите на свой электронный почтовый ящик письмо с информацией об изменениях. Таким образом, у вас будет возможность проверить поступивший сигнал: не является ли действие первым шагом к «сливу» организации.
Перечислю основные индикаторы, которые надо отслеживать при текущем мониторинге. Часть информации можно получить из платных баз, однако большое количество информации и показателей реально отследить, только регулярно общаясь с представителями контрагента и «держа руку на пульсе» происходящих у него событий.
1. Смена директора, учредителей.
2. Реорганизация и изменение юрадреса.
3.Смена фактического местонахождения и/или почтового адреса, замена на а/я.
Эти три параметра важны, поскольку часто являются первый шагом после принятия решения о «сливе» организации.
4.Смена главного бухгалтера.
Если часто меняются главные бухгалтера, это может говорить как о дурном нраве генерального директора, работать рядом с которым сложно, так и о том, что в организации происходят события, нести субсидиарную ответственность за которые главный бухгалтер не хочет.
5.Сокращение оборота (по налоговой отчетности).
В ряде случаев может означать, что основной оборот потихоньку переводится на новое юрлицо, а это через какое-то время могут «бросить».
6.Смена стационарных телефонов на мобильные.
Переход в «мобильный режим» может быть способом оптимизировать доступность сотрудников, но иногда является шагом к исчезновению.
7. Возникновение проблем у партнеров клиента.
8.Потеря ключевых сотрудников.
Эти причины иного рода. По сути это риски ведения бизнеса организацией, в случае возникновения которых проблемы по цепочке возникнут и у вас.