Ценовое возражение означает, что в ходе презентации вам не удалось создать у клиента понимания ценности вашего товара, предложения или услуги. Или оппонент сознательно манипулирует вами: видя и осознавая ценность, он блефует, говорит об отсутствии плюсов для него, стремясь получить максимальные скидки и уступки.