Этот тренинг о том, как продавать проекты, решения и услуги высокой стоимости в ситуации, когда потребности у компании-клиента не сформированы («У нас все хорошо – ничего менять не хотим», Нам это не нужно»), отсутствует один ЛЛР - решение принимает закупочный центр с противоположно направленными интересами («лебедь, рак и щука»), ваше предложение влияет или меняет сложившиеся бизнес-процессы (чему многие сотрудники не рады)