Видео №66 к книге "Переговоры о цене: как покупать дешево, а продавать дорого"
Как "купить внимание" ЛПР: манипуляции, лесть и комплименты в продажах и переговорах
Видео о том, как купить внимание ЛПР лестью и поглаживанием его эго
Идеальная ситуация в переговорах - когда стороны заинтересованы в друг в друге, когда каждая из них хочет достичь соглашения. А что же делать когда оппонент не заинтересован в переговорах, ему от нас ничего не надо? Нужно «покупать» его внимание. Как это можно сделать? Выгодой или удовлетворением других материальных или психологических интересов.
В ролике, который мы с вами посмотрели, главная героиня «покупает внимание» собеседницы лестью и знанием фактов ее биографии. Удивительно, но чем выше социальный статус человека, тем лучше на него действуют эти методы.
Домашнее задание:
Готовясь к переговорам со статусным собеседником узнайте важные факты из его прошлого. Польстите ему. Скажите комплименты. Поднимите еще выше его социальный статус.