Дмитрий Ткаченко Корпоративные тренинги по продажам , переговорам и работе с дебиторской задолженностью.

Корпоративные тренинги по:

продажам

переговорам

работе с долгами

ТОП 10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи»

ТОП 20 лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SalesPortal.ru и журнала «TRENINGO»

ТОП 10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи»

Корпоративный тренинг по продажам Дмитрия Ткаченко – это практикум, в ходе которого менеджерам по продажам передаются готовые к использованию речевые модули и происходит закрепление новых моделей поведения в игровых поединках с тренером.

Тренинг продаж построен по принципу «все, как в жизни» — все игровые поединки участники отыгрывают только с товаром, услугами и условиями (цены, условия поставки, скидки), которые существуют в реальной жизни (нет «продажи ручек» и т.п.). Благодаря этому, навыки, полученные в ходе тренинга продаж, легко переносятся в работу.

80% материала – это новые «фишки» продаж – приемы, речевые модули и алгоритмы к которым у клиентов еще не выработался «иммунитет» и привычка отвечать отказом. Этих приемов нет в книгах по продажам и арсенале других тренеров.

В игровых поединках Дмитрий Ткаченко выступает как в роли «клиента» — демонстрируя менеджерам по продажам их ошибки, так и в роли «продавца» — личным примере показывая приемы и техники продаж.

9 отличий благодаря которым тренинг Дмитрия Ткаченко увеличит Ваши продажи

1. ГОТОВЫЕ ФРАЗЫ

Участники получают готовые к использованию речевые модули адаптированные под специфику продаж и сложные ситуации в их сфере

2. НОВЫЕ ПРИЕМЫ

80% материала тренинга – это новые «фишки» продаж – приемы, речевые модули и алгоритмы к которым у клиентов еще не выработался «иммунитет» и привычка отвечать отказом. Этих приемов нет в книгах по продажам и арсенале других тренеров.

3. ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ

Передаваемые речевые модули доказали свою эффективность при «проверке боем» — при тестировании в разрабатываемых Дмитрием Ткаченко скриптах продаж

4. СИСТЕМА

Передаются не разрозненные фразы, а система с подготовленными на несколько шагов вперед ответами на любой ответ оппонента

5. ДОВЕДЕНИЕ ДО АВТОМАТИЗМА

В ходе тренинга участники «дрессируются» на автоматическое применеие речевых модулей методом игровых поединков с тренером.

6. ВСЕ КАК В ЖИЗНИ

Все игровые поединки участники отыгрывают только с товаром, услугами и условиями, которые существуют в реальной жизни (нет «продажи ручек» и т.п.). Благодаря этому, навыки продаж, легко переносятся в работу с клиентами.

7. ЗОНА РОСТА

В игровых поединках с Дмитрием Ткаченко каждый участник узнает о своих ошибках и «зоне ближайшего развития». Тренер создает сложные, тупиковые для многих участников ситуации и показывает выходы из них.

8. ЗВОНКИ КЛИЕНТАМ

Участники в ходе тренинга звонят реальным клиентам, отрабатывая и закрепляя полученные навыки и проверяя «боем» эффективность методик

9. ВНЕДРЕНИЕ В ПРАКТИКУ

На занятии для руководителей «Как поддерживать результаы обучения» передается пошаговая технология работы с продавцами, стимулирующая их к применению полученных знаний и навыков в работе с клиентами.

«Участники моих тренингов получают 5 - 7 готовых речевых модулей для каждой ситуации, которая обычно ставит продавцов в тупик («У нас есть поставщик», «Нам не надо», «Дорого», «Я подумаю» и т.д.).

переключаемое на
• Если участник тренинга задает вопрос «А что ответить если клиент скажет…?» - даю готовый речевой модуль, отвечаю прямой речью, а не рассуждениями типа «Ну, все зависит от ситуации» и обмазками в духе «Нужно лучше выяснить потребности»

Какие компании получат максимальный результат и прирост продаж от тренингов Дмитрия Ткаченко?

Работающие в сегменте B2B с крупными сделками и сложными продуктами/проектами

Имеющие оптовое направление

Работающие в сегменте FMCG

Среди клиентов Дмитрия Ткаченко много компаний занимающиеся розничными продажами и даже прямыми продажами физ лицам в которых удалось значительно (от 25 до 67%) повысить объем продаж, но основная специализация — сегмент В2В, крупные сделки, сложные продукты, услуги и проекты.

Кто участники?

1. Продавцы с опытом работы

Даже если ранее они неоднократно принимали участие в тренингах продаж, рефлекторный ответ отказом

2 Новички

Тренинг продаж будет особенно ценен для них в связи с тем, что основан не на книжной теории, а на ситуаций и их анализ. Минимум — лекции, максимум — практики.

3. Руководители.

Их участие является необходимым условием для последующего внедрения полученных знаний и обучения менеджеров по продажам

Какой набор услуг мы получим заказав тренинг по продажам?

Предтренинговая консыльтация лично или с помощью Skype

Адаптация программы тренинга в соответствии со спецификой продаж компании, уровнем подготовки менеджеров по заказам, целямии задачамИ, стоящими перед отделом продаж

Проведение тренинга в соответствии с согласованной программой

Проведение пост-тренингово занятия для руководителей "Как руководителю поддерживать результаты обучения"

Предоставление рекомендаций по увеличению объёма продаж в Вашей компании

3-х месячное поддерживающее консультирование руководителей по Skype и участников тренига по электронной почте

Возможные дополнительны услуги

Проведение поддерживающего вебинара (серии вебинаров)

Разработка корпоративного учебного видеокурса по продажам на основе тренинга

Подробнее

• В игровом поединке с продавцом я создаю сложную ситуацию и спрашиваю у группы: "Как следует поступить?". Получив ответы всех участников, я даю свой вариант. В 90% случаев группа признаёт, что мой речевой модуль или алгоритм даст лучший результат чем предложеные ими варианты.

переключение • Ответ на "Я подумаю" от клиента фразой "Давайте подумаем вместе" - это провал. В ходе тренинга я передаю 7 эффективных речевых модулей для преодоления возражения и продолжения разговора.

3 компонента обеспечивающих рост продаж после тренинга

1. НОВЫЕ ФИШКИ

В ходе тренинга передаются новые приёмы, речевые модули и фишки, на которые у клиентов не выработался рефлекторный овет отказом

2. 70% ПРАКТИКИ

Выработка навыка проводится через моделирование в игровых поединках реальных ситуаций и их анализ. Минимум — лекции, максимум — практики

3. ПЕРЕДАЧА "КЛЮЧЕЙ"

Передача руководителям технологий поддержания результатов обучения и навыков «полевого» обучения менеджеров по продажам

География

тренингов

Дмитрий Ткаченко проводит тренинги по продажам в любой точке России, СНГ и мира. Только за последние годы проводил тренинги по продажам в городах Хельсинки (Финляндия). Кемер (Турция)., Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Орел, Иваново, Челябинск, Тюмень, Иркутск, Калуга, Ставрополь, Уфа, Самара, Иркутск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Кострома, Пермь, Омск и многих других.

Возможно проведение тренингов продаж в любой точке России, СНГ и мира.
Открыта шенгенская бизнес-виза.