Давайте проведем психологический эксперимент: одну ладонь поставьте вертикально, вторую поднесите к ней кулаком и надавите кулаком на ладонь. Те из вас, кто принял участие в этом эксперименте, на бессознательном уровне продемонстрировали третий закон Ньютона «действие рождает противодействие». Если ты будешь человека толкать, то он будет упираться, если ты будешь его тянуть на себя, то он будет отстраняться назад. Это один из базовых принципов человеческой психики, которым пользуются манипуляторы.
В ролике, который мы с вами посмотрели, большая часть воздействия была основана именно на принципе обратной интенции - на принципе создание препятствий, которые в силу озвученного закона психики жертва автоматически пробует преодолеть. Таким образом объект манипуляции направлялся в сторону действия, которое и было нужно манипулятору.
Домашнее задание:
вспомните ситуации в которых против вас применялся этот прием. Работал ли он на вас? Как вы реагируете, когда оппонент в переговорах создает для вас препятствие: просыпается ли вас желание их преодолеть?