«Псевдо-договор» - это один из часто встречающихся манипулятивных приемов в продажах и переговорах.
«Дайте нам скидку сейчас, а в следующем году мы увеличим объем закупки у вас!» - вот яркий пример этого приема. Договор это: «ты мне - я тебе». «Псевдо-договор» - это «ты мне сейчас, а я тебе как-нибудь потом, возможно, при каких-то обстоятельствах»
В ролике, который мы с вами посмотрели, финал проведен именно с помощью приема «псевдо-договор»: «Если мы начнем бурить и если скважина окажется продуктивной, я выплачу вашей церкви вознаграждение». Причем даже не проговорили 5000 или 10000, что является критерием продуктивности скважины и т.п. Таким образом, собственники земельного участка заложили себе огромную минуту замедленного действия потому, что «псевдо-договор» никто не любит выполнять.
Задумайтесь, применяют ли ваши клиенты в переговорах с вами прием «псевдо договор», как вы можете противодействовать этой манипуляции?