Какую главную ошибку в этом ролике допустила жертва манипуляции?
Правильно! Он не взял паузу. Если бы он сказал простую фразу: «Зачем нам сейчас спешить? Давай дадим задание юристам. Пусть они подготовят договор, а мы с тобой в это время спокойно пообедаем», то события бы разворачивались совершенно иным образом.
Второй момент, как нужно было реагировать жертве манипуляции на выдвижение дополнительных требований после достижения основной договоренности? Конечно же вспомнить о «правиле весов». Вспомнить, что любые дополнительные требования со стороны оппонента отменяют предыдущий договор и нужно договариваться по новой, нужно достигать нового равновесия: «Хочешь, чтобы твой сын числился у меня на работе? Давай посчитаем какую зарплату я ему должен буду выплатить и на эту сумму мы уменьшим стоимость контракта!». - и вот достигнута новое соглашение.
Но объект манипуляции ничего этого не сделал и в результате заключил край невыгодный для себя договор.
Домашнее задание:
Продумайте какие основные манипуляции применяют против вас ваши клиенты и партнеры. Продумайте сценарии и алгоритмы действий для каждой из них.