Прием «Оракул» в переговорах гласит: «проговоренный сценарий не реализуется». Опираясь на это свойство человеческой психики и выстраивает свои переговоры Ник Нейлор. Худшим сценарием для Ника было если бы ковбой взял деньги, а потом отдал их на благотворительность и продолжил ругать табачников. Вроде бы Нику нужно бояться этой темы, обходить стороной такое развитие событий, делать так чтобы мысли старика не двигались в этом направлении, но главный герой наоборот показывает, как могут разворачиваться события и уже в этой точке дает почувствовать ковбою, что он ощутит когда расстанется с деньгами, которые так нужны ему и его семье.
Применим ли прием «Оракул» в ваших переговорах?