Дмитрий Ткаченко
  • продажам
  • переговорам
  • управлению продажами
  • работе с дебиторской задолженностью

Инженер-наладчик процесса продаж

Корпоративные тренинги по:

«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Дмитрий Ткаченко
из книги "Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч"
20 лет обучения продавцов
С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
20 000 учеников
Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
50 000 экземпляров книг
50 000 экземпляров — суммарный тираж книг.
5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
№9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

«Участники моих тренингов получают минимум 7 готовых речевых модулей для каждой сложной ситуации в продажах
(«У нас есть поставщик», «Нам не надо», «Дорого», «Я подумаю», «Дайте скидку» и т.п.), а не общие рекомендации в духе: «принимайте возражения»"

9 отличий благодаря которым тренинг Дмитрия Ткаченко увеличит ваш продажи

Готовые фразы
Участники получают готовые к использованию речевые модули и алгоритмы, адаптированные под специфику продаж и сложные ситуации в их сфере
Новые приёмы
80% материала тренинга – это новые «фишки» продаж – приемы, речевые модули и алгоритмы к которым у клиентов еще не выработался «иммунитет» и привычка отвечать отказом. Этих приемов нет в книгах по продажам и арсенале других тренеров.
Проверено практикой
Передаваемые речевые модули доказали свою эффективность при «проверке боем» — при тестировании в разработанных Дмитрием Ткаченко скриптах продаж
Система
Передаются не разрозненные фразы, а система с подготовленными на несколько шагов вперед ответами на любой ответ оппонента
Доведение до автоматизма
В ходе тренинга вырабатывается «условный рефлекс» на автоматическое применение речевых модулей методом игровых поединков с тренером.
Всё как в жизни
Все игровые поединки участники отыгрывают только с товаром, услугами и условиями, которые существуют в реальной жизни (нет «продажи ручек» и т.п.). Благодаря этому, навыки продаж, легко переносятся в работу с клиентами.
Зона роста
В игровых поединках с Дмитрием Ткаченко каждый участник узнает о своих
ошибках и «зоне ближайшего развития». Тренер создает сложные, тупиковые для многих участников ситуации и показывает варианты выхода из них
Звонки клиентам
Участники в ходе тренинга звонят реальным клиентам, отрабатывая и закрепляя полученные навыки и проверяя «боем» эффективность методик
Внедрение в практику
На занятии для руководителей «Как поддерживать результаты обучения» передается пошаговая технология работы с продавцами, стимулирующая их к применению полученных знаний и навыков в работе с клиентами

Какие компании получат максимальный результат и прирост продаж от тренингов Дмитрия Ткаченко?

Работающие в сегменте B2B с крупными сделками и сложными продуктами/проектами
Имеющие оптовое направление
Работающие в сегменте FMCG
Среди клиентов Дмитрия Ткаченко много компаний занимающиеся розничными продажами и даже прямыми продажами физ лицам в которых удалось значительно (от 25 до 67%) повысить объем продаж, но основная специализация — сегмент В2В, крупные сделки, сложные продукты, услуги и проекты.

Кто участники?

Продавцы с опытом работы
Даже если ранее они неоднократно принимали участие в тренингах по продажам, то все равно возьмут минимум 10-ть полезных идей и приемов.
Новички
Тренинг по продажам будет особенно ценен для них, так как основан не на книжной теории и «пяти этапах продаж», а на разборе и анализе реальных ситуаций. Минимум — лекции, максимум — практики.
Руководители
Их участие является необходимым условием для последующего внедрения полученных знаний в ежедневную практику продаж и «полевого» обучения.

Какой набор услуг мы получим, заказав
тренинг по продажам?

1
Предтренинговая консультация лично или с помощью Skype
2
Анализ записей разговоров с клиентами или чек-листов личных встреч
3
Анкетирование участников,
сбор ожиданий, вопросов и информации о сложных ситуациях
4
Разработка содержания тренинга (речевые модули, алгоритмы действий) в соответствии со спецификой продаж компании и целями обучения
5
Проведение тренинга в соответствии с согласованной программой
6
Проведение мини-тренинга для руководителей
"Как поддерживать результаты обучения" и консультация по системе контроля применения продавцами знаний в работе

Возможные дополнительные услуги:

1
Проведение поддерживающего вебинара (серии вебинаров)
2
Разработка корпоративного учебного видеокурса по продажам на основе тренинга
3
Разработка корпоративной "книги продаж"

3 компонента обеспечивающих рост продаж после тренинга

1. Новые фишки
В ходе тренинга передаются новые приёмы, речевые модули и фишки, на которые у клиентов не выработался рефлекторный ответ отказом
2. 70% практики
Выработка навыка проводится через моделирование в игровых поединках реальных ситуаций и их анализ. Минимум — лекции, максимум — практики
3. Передача "Ключей"
Передача руководителям технологий поддержания результатов обучения и навыков «полевого» обучения менеджеров по продажам
Телеграм-канал
"Продажи и переговоры в кино:
разбор с Дмитрием Ткаченко"
Присоединяйтесь и смотрите сотни эпизодов из фильмов с разбором и комментариями

География тренингов

Дмитрий Ткаченко проводит тренинги по продажам в любой точке России, СНГ и мира. Только за последние годы проводил тренинги по продажам в городах: Хельсинки (Финляндия). Кемер (Турция), Рига (Латвия), Минск (Беларусь) Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Орел, Иваново, Челябинск, Тюмень, Иркутск, Калуга, Ставрополь, Уфа, Самара, Иркутск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Кострома, Пермь, Омск, Владивосток, Хабаровск и многих других. Возможно проведение тренингов по продажам в любой точке России, СНГ и мира.
Расписание тренингов и выступлений
февраль - март 2023г
28 февраля, г. Калуга
"Продающая презентация", корпоративный тренинг
4 марта, г.Санкт-Петербург
"Продажи без возражений", корпоративный тренинг
11 марта, г.Самара
"Продажи без возражений", корпоративный тренинг
14 марта, г. Москва
"Продажи без возражений", корпоративный тренинг
15 марта, г.Тюмень
"Продажи без возражений", корпоративный тренинг
18 марта, г. Барнаул
"Продажи без возражений", корпоративный тренинг
19 марта, г. Новосибисрк
"Продажи без возражений", корпоративный тренинг