Эксплуатация торгового персонала: Инструкция для руководителей и HR-менеджеров



Предисловие и содержание

  • Подбор торгового персонала
  • Адаптация и обучение: как «клонировать» торговый персонал
  • Регламентация работы отдела продаж
  • Оперативное руководство торговым персоналом: как правильно поставить задачу подчиненным
  • Оценка торгового персонала
  • Система оплаты труда торгового персонала
  • Большие продажи