Дмитрий Ткаченко
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
Инженер-наладчик процесса продаж
Корпоративные тренинги по:
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
20 лет обучения продавцов
С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
20 000 учеников
Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
50 000 экземпляров книг
50 000 экземпляров — суммарный тираж книг.
5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
№9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")
С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
20 000 учеников
Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
50 000 экземпляров книг
50 000 экземпляров — суммарный тираж книг.
5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
№9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")
«Участники моих тренингов получают минимум 7 готовых речевых модулей для каждой сложной ситуации в продажах
(«У нас есть поставщик», «Нам не надо», «Дорого», «Я подумаю», «Дайте скидку» и т.п.), а не общие рекомендации в духе: «принимайте возражения»"
(«У нас есть поставщик», «Нам не надо», «Дорого», «Я подумаю», «Дайте скидку» и т.п.), а не общие рекомендации в духе: «принимайте возражения»"
9 отличий благодаря которым тренинг Дмитрия Ткаченко увеличит ваш продажи
Готовые фразы
Участники получают готовые к использованию речевые модули и алгоритмы, адаптированные под специфику продаж и сложные ситуации в их сфере
Новые приёмы
80% материала тренинга – это новые «фишки» продаж – приемы, речевые модули и алгоритмы к которым у клиентов еще не выработался «иммунитет» и привычка отвечать отказом. Этих приемов нет в книгах по продажам и арсенале других тренеров.
Проверено практикой
Передаваемые речевые модули доказали свою эффективность при «проверке боем» — при тестировании в разработанных Дмитрием Ткаченко скриптах продаж
Система
Передаются не разрозненные фразы, а система с подготовленными на несколько шагов вперед ответами на любой ответ оппонента
Доведение до автоматизма
В ходе тренинга вырабатывается «условный рефлекс» на автоматическое применение речевых модулей методом игровых поединков с тренером.
Всё как в жизни
Все игровые поединки участники отыгрывают только с товаром, услугами и условиями, которые существуют в реальной жизни (нет «продажи ручек» и т.п.). Благодаря этому, навыки продаж, легко переносятся в работу с клиентами.
Зона роста
В игровых поединках с Дмитрием Ткаченко каждый участник узнает о своих
ошибках и «зоне ближайшего развития». Тренер создает сложные, тупиковые для многих участников ситуации и показывает варианты выхода из них
ошибках и «зоне ближайшего развития». Тренер создает сложные, тупиковые для многих участников ситуации и показывает варианты выхода из них
Звонки клиентам
Участники в ходе тренинга звонят реальным клиентам, отрабатывая и закрепляя полученные навыки и проверяя «боем» эффективность методик
Внедрение в практику
На занятии для руководителей «Как поддерживать результаты обучения» передается пошаговая технология работы с продавцами, стимулирующая их к применению полученных знаний и навыков в работе с клиентами
Какие компании получат максимальный результат и прирост продаж от тренингов Дмитрия Ткаченко?
Работающие в сегменте B2B с крупными сделками и сложными продуктами/проектами
Имеющие оптовое направление
Работающие в сегменте FMCG
Среди клиентов Дмитрия Ткаченко много компаний занимающиеся розничными продажами и даже прямыми продажами физ лицам в которых удалось значительно (от 25 до 67%) повысить объем продаж, но основная специализация — сегмент В2В, крупные сделки, сложные продукты, услуги и проекты.
Кто участники?
Продавцы с опытом работы
Даже если ранее они неоднократно принимали участие в тренингах по продажам, то все равно возьмут минимум 10-ть полезных идей и приемов.
Новички
Тренинг по продажам будет особенно ценен для них, так как основан не на книжной теории и «пяти этапах продаж», а на разборе и анализе реальных ситуаций. Минимум — лекции, максимум — практики.
Руководители
Их участие является необходимым условием для последующего внедрения полученных знаний в ежедневную практику продаж и «полевого» обучения.
Какой набор услуг мы получим, заказав
тренинг по продажам?
тренинг по продажам?
1
Предтренинговая консультация лично или с помощью Skype
2
Анализ записей разговоров с клиентами или чек-листов личных встреч
3
Анкетирование участников,
сбор ожиданий, вопросов и информации о сложных ситуациях
сбор ожиданий, вопросов и информации о сложных ситуациях
4
Разработка содержания тренинга (речевые модули, алгоритмы действий) в соответствии со спецификой продаж компании и целями обучения
5
Проведение тренинга в соответствии с согласованной программой
6
Проведение мини-тренинга для руководителей
"Как поддерживать результаты обучения" и консультация по системе контроля применения продавцами знаний в работе
"Как поддерживать результаты обучения" и консультация по системе контроля применения продавцами знаний в работе
Возможные дополнительные услуги:
1
Проведение поддерживающего вебинара (серии вебинаров)
2
Разработка корпоративного учебного видеокурса по продажам на основе тренинга
3
Разработка корпоративной "книги продаж"
3 компонента обеспечивающих рост продаж после тренинга
1. Новые фишки
В ходе тренинга передаются новые приёмы, речевые модули и фишки, на которые у клиентов не выработался рефлекторный ответ отказом
2. 70% практики
Выработка навыка проводится через моделирование в игровых поединках реальных ситуаций и их анализ. Минимум — лекции, максимум — практики
3. Передача "Ключей"
Передача руководителям технологий поддержания результатов обучения и навыков «полевого» обучения менеджеров по продажам
Телеграм-канал
"Продажи и переговоры в кино:
разбор с Дмитрием Ткаченко"
"Продажи и переговоры в кино:
разбор с Дмитрием Ткаченко"
Присоединяйтесь и смотрите сотни эпизодов из фильмов с разбором и комментариями
География тренингов
Дмитрий Ткаченко проводит тренинги по продажам в любой точке России, СНГ и мира. Только за последние годы проводил тренинги по продажам в городах: Хельсинки (Финляндия). Кемер (Турция), Рига (Латвия), Минск (Беларусь) Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Орел, Иваново, Челябинск, Тюмень, Иркутск, Калуга, Ставрополь, Уфа, Самара, Иркутск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Кострома, Пермь, Омск, Владивосток, Хабаровск и многих других. Возможно проведение тренингов по продажам в любой точке России, СНГ и мира.
Расписание тренингов и выступлений
апрель 2024г
6 апреля, г. Москва
"Переговоры для закупщиков", корпоративный тренинг
8 апреля, г. Москва
"Продажи без возражений", корпоративный тренинг
10 апреля, г. Подольск
"Обработка входящих звонков и переговоры с клиентами", корпоративный тренинг
11 апреля, г. Подольск
"Управление продажами и продавцами", корпоративный тренинг
13 апреля, г. Екатеринбург
"Продажи в торговом зале", корпоративный тренинг